北京中展偉業(yè)始終堅(jiān)持“專(zhuān)注會(huì)展需求，打造行架精品”企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品不斷推陳出新，現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用已涵蓋會(huì)議專(zhuān)用桁架、展覽專(zhuān)用行架、賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)用行架等多個(gè)領(lǐng)域；多年來(lái)，我們一直致力于為客戶在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)。總體來(lái)說(shuō)都是在活動(dòng)前抱有很高的希望，最終活動(dòng)結(jié)束后總是很難達(dá)到預(yù)期的效果。下面是最近參加的一場(chǎng)展會(huì)活動(dòng)與大家分享如下：

    目前大部分參加建材展銷(xiāo)會(huì)的商家普遍具有如下兩種想法首先：感覺(jué)投入太大，不會(huì)有好的效果主要以參與為主，宣傳一下品牌。其次：感覺(jué)展銷(xiāo)會(huì)上的客戶群體消費(fèi)能力低(以閑逛為主)，不管你對(duì)參加何種形式的建材展銷(xiāo)會(huì)(1、由當(dāng)?shù)胤康亟M織的房博會(huì)，2、由當(dāng)?shù)孛襟w/廣告公司組織的家居裝飾文化節(jié)，3、由裝飾公司牽頭的家居裝飾展覽會(huì))最終的目標(biāo)只有一個(gè)那就是要能促進(jìn)銷(xiāo)售，最好是直接產(chǎn)生銷(xiāo)售。

    作為參展商要想在展會(huì)上取得一個(gè)好的效果，務(wù)必把握好如下六個(gè)方面。第一點(diǎn)：展位搭建設(shè)計(jì)裝飾是重中之重，再大的品牌，再好的產(chǎn)品如果沒(méi)有好的展位裝飾來(lái)陪襯那也是白搭(尤其是櫥柜行業(yè)裝飾性比較強(qiáng)的產(chǎn)品)。展位裝飾主要體現(xiàn)在一下幾點(diǎn)：1、展位布局要有神秘感，不要讓客戶一眼看穿沒(méi)有想象的空間，在裝飾上要盡量布置的具有促銷(xiāo)氛圍，體現(xiàn)出促銷(xiāo)力度。2、要有足夠的洽談區(qū)域空間，能讓客戶有心情近下來(lái)的氛圍�？傮w來(lái)說(shuō)主要分為產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、禮品區(qū)。

    第二點(diǎn)：選擇好一個(gè)展位就已成功了百分之六十，展會(huì)搭建，根據(jù)展覽會(huì)的場(chǎng)地選擇人流量大的展位，確保整個(gè)活動(dòng)的人氣。
    第三點(diǎn)：活動(dòng)方案必須具有吸引力，促銷(xiāo)產(chǎn)品要對(duì)味。通常來(lái)參加這種展會(huì)的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)能力有限，這種客戶群體主要是以中老年人居多。針對(duì)這種消費(fèi)群體最主要的特性就是喜歡占便宜，那么我們?cè)诖黉N(xiāo)優(yōu)惠方案設(shè)計(jì)上一定要一環(huán)套一環(huán)，不斷的刺激消費(fèi)者喜歡占便宜的心理。

    第四點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)的士氣是決定現(xiàn)場(chǎng)簽單的關(guān)鍵性因素。前期工作準(zhǔn)備的再好，執(zhí)行的再到位。如果現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有激情，沒(méi)有簽單的狼性精神最終還是不能將客戶包中的錢(qián)掏出來(lái)。這要求我們的管理者在活動(dòng)前必須開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，明確活動(dòng)目標(biāo)，任務(wù)分解到每個(gè)人頭上，制定激勵(lì)體系，現(xiàn)場(chǎng)第一個(gè)簽單的獎(jiǎng)多少錢(qián)，簽單金額最大的獎(jiǎng)多少錢(qián)，簽單最多的獎(jiǎng)多少錢(qián)，單天簽單最多的獎(jiǎng)多少錢(qián)。獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)兌現(xiàn)，每天活動(dòng)結(jié)束的下午開(kāi)總結(jié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)。充分激勵(lì)銷(xiāo)售人員的積極性。

    第五點(diǎn)：活動(dòng)前期的宣傳很重要，最好是要全城覆蓋信息，通�？蛇x擇短信、報(bào)紙、電視、的士屏等廣告為主，受眾群體高。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也可選擇與眾不同的宣傳形式，如充氣娃娃、灰太狼、喜洋洋之內(nèi)的在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)流動(dòng)宣傳，充分吸引眼球。

    第六點(diǎn)：把握每個(gè)有效客戶的信息，便于后期跟進(jìn)。由于展會(huì)上的客戶時(shí)間緊急，再加上對(duì)裝修還不是很明確，來(lái)了解裝修的客戶占大部分。如果這時(shí)候把這些客戶信息收集好對(duì)后期店面跟單和做活動(dòng)都是很好的有效資源。

    如我們能做到如上六點(diǎn)，筆者不能保證你能簽多少單。但絕對(duì)是展會(huì)上一顆耀眼的明星，不論是給對(duì)手還是給同行、還是自己的員工都可以展示品牌強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)品牌的宣傳和知名度都將是一個(gè)很好的平臺(tái)。對(duì)展會(huì)失去信心的朋友們您做好了嗎?